In 3 stappen naar een onepager die investeerders overtuigt

Hallo startup founder!

Kijkend naar je onepager moet een investeerder in 3 seconden kunnen beslissen of het de moeite waard is om verder te lezen en als hij dat doet in 10 seconden of hij gaat opletten tijdens de pitch van een startup. In andere woorden, als je onepager niet aanspreekt, doe je de rest voor niks.

Bij TAPE hebben we honderden startups geholpen met hun onepager. Die zijn allemaal in de eerste plaats bedoeld om startups te verzekeren van aandacht van investeerders. Het invullen van een onepager met al je teamleden of andere strategische partners kan ook een goede oefening zijn om nieuwe strategische keuzes te verkennen en ervoor te zorgen dat iedereen hetzelfde doel voor ogen heeft. Het maken van een onepager bestaat uit drie stappen: (1) verzamel van de inhoud, (2) prioriteren van de onderdelen en (3) het maken van een krankzinnig goed design.

Je kunt de stappen aan de hand van dit artikel zelf met je team doorlopen, maar wij kunnen je ook helpen: mail naar onepager@tape.cc. Onder aan dit artikel staan een aantal hulp-bij-je-onepager-pakketten. Deelnemers van Present Your Startup krijgen 50% korting.

Succes,

Mike en Menno van TAPE

Stap 1: Inhoud verzamelen

Om de content te verzamelen doen we eerst een workshop van drie uur met vijf oefeningen met 4-6 teamleden of andere betrokkenen bij een startup. Deze oefeningen zijn grotendeels gebaseerd op Design Sprint van Google Ventures. Deze benadering is een mix van agile businessstrategie, innovatie, gedragswetenschap en design thinking.

Het is belangrijk om het vooraf samen met alle deelnemers eens te worden over wie er uiteindelijk het laatste woord heeft (de decider). Vaak is de decider een van de founders,  de CEO of de CMO. Verder is iemand de facilitator die de oefeningen uitlegt, begeleidt en alle antwoorden van de deelnemers schrijft op een whiteboard. De facilitator-rol nemen wij op ons als je besluit om een onepager samen met ons te maken.

Het doel van de workshop is het op papier krijgen van alle abstracte ideeën over jullie startup en het maken van keuzes hierover. Elke oefening verloopt ongeveer volgens de volgende stappen. Google Ventures noemt deze methode note-and-vote:

1. Iedereen vult in 5 minuten zelfstandig de oefening in.
2. Dan leest iedereen op wat ze hebben opgeschreven zonder op elkaar te reageren. De facilitator schrijft het op een whiteboard.
3. Als alle antwoorden op het whiteboard staan, mag iedereen 3 stemmen verdelen zonder erop te reageren.
4. Nu is het tijd voor een korte discussie. Het is aan de facilitator om te zorgen dat iedereen aan het woord komt.
5. Na 5 minuten neemt de decider een beslissing over wat het uiteindelijke antwoord is op de oefeningen. De decider is vrij om de keuze van de groep te volgen of daar toch van af te wijken.
6. Maak een foto van het whiteboard met de definitieve oefening.

Oefening 1: 10 years roadmap (15 min)
In de eerste oefening beschrijven we waar jullie startup moet staan in 3, 5 en 10 jaar. Deze oefening laat het hele team nadenken over welke rol ze denken dat jullie op de korte termijn en lange termijn spelen in de wereld.

Oefening 2: what, how, why (30 min)
Deze oefening is volledige gebaseerd op de Golden Cirle van Simon Sinek. Zijn TED talk hierover is de op twee na meest bekeken TED talk ooit. De what is een zin die uitlegt wat je startup primair doet en de how is de secret sauce die je eroverheen giet waarmee je je onderscheidt van andere partijen. De why is de kern waarom je bedrijf bestaat. Het is het antwoord op de vraag waarom je uit bed komt. Geld verdienen is hier overigens niet het antwoord op, maar dat kan wel het resultaat zijn. Het nadenken over de why van jullie startup kan enorm motiverend zijn voor je team.

Oefening 3: personality slider (30 min)
De personality slider is een oefening waarbij je de persoonlijkheid van jullie startup aangeeft tussen twee karakteristieken die tegenpolen van elkaar zijn. Download hier de Personality Slider die wij vaak gebruiken. De personality slider is een handige tool om de juiste kleuren, vormen, lettertypes en tone of voice te vinden en keuzes daarover minder subjectief te maken.

Oefening 4: competitive landscape (30 min)
We weten het. Een kwadrant is een het allergrootste consultancy cliché. Toch kan dit kwadrant heel handig zijn om snel een overzicht van de markt te krijgen en na te denken over je eigen positie. Bij deze oefening tekent de facilitator een kwadrant op het whiteboard met een horizontale as die loopt van klassiek naar modern en een verticale as die loopt van gereserveerd naar expressief. Elke deelnemer schrijft twee concurrenten op post-its en plakt deze binnen het kwadrant. Daarna kan er gediscussieerd worden over de positie van de post-its met concurrenten en jullie eigen positie. De decider plakt als laatste een post-it met het logo van jullie startup op de positie die hij/zij wil innemen met jullie startup.

Oefening 5: value map (60 min)
Als laatste gaan we de value map invullen. De uitkomst van deze oefening laat heel direct zien wat de relatie is tussen de waarde die je startups biedt en de behoeftes van je belangrijkste gebruikers. Je ziet overigens ook snel genoeg waar het nog rammelt in je value proposition. De onderstaande video legt duidelijk uit hoe de value map werkt.

Om de value map in te vullen gebruiken we opnieuw note-and-vote, maar we doen dat in verschillende kleine oefeningen.

• Teken de value map op een whiteboard.
• We beginnen met het bepalen van de consumentengroepen.
• Van de hoofdgroep bedenken we hun 3 belangrijkste behoeften of taken die ze willen volbrengen.
• Daarna schrijven we op wat ze weerhoudt om die doelstellingen te behalen (pain) en wat de positieve uitkomst (gain) is voor gebruikers als ze wel hun taken hebben kunnen volbrengen.
• In het tweede vak beginnen we met jullie product en services.
• Daarna bedenken we hoe product en services gain creëren en pain verzachten.

Schrijven, fotograferen en schets
Na de oefeningen is het een stuk makkelijker om de onderdelen van de onepager uit te schrijven. Niet alles hebben we nog besproken in de oefeningen, maar jullie hebben wel een gedeelde taal ontwikkeld over jullie startup. De laatste verschillen van inzicht in het team zullen hier zichtbaar worden. Hier kun je ons model voor een onepager downloaden. Nadat je de onderdelen uit de onepager kort toegelicht hebt, is de sessie afgelopen.

Als je ook bij het invullen van de onepager de input van het hele team wil gebruiken, kun je opnieuw note-and-vote gebruiken.

1. Plan opnieuw een sessie van een uur waarbij iedereen de opdracht krijgt om een ingevulde onepager mee te nemen. Niemand hoeft nog na te denken over indeling of vormgeving, maar laat iedereen teksten schrijven, foto’s plakken en schets, zodat iedereen een prototype van de onepager heeft.
2. Hang alle prototypes van jullie onepager op in een ruimte en laat iedereen de onepagers bekijken, zonder ze nog te bespreken. Iedereen heeft vijf stemmen om te verdelen over de onepagers.
3. Als iedereen zijn/ haar vijf stemmen heeft verdeeld, kunnen jullie de keuzes kort bespreken.
4. Het is aan de decider om vervolgens te bepalen welke onderdelen hij/ zij gebruikt in de definitieve onepager.

Stap 2: Prioriteit

Als je alle inhoud verzameld hebt, kun gaan nadenken over wat de sterke punten van je startup zijn en welke punten nog aan gewerkt moet worden. Maak een top vijf van de onderdelen in de startup. Sterke punten kunnen de omvang van je markt zijn, teamleden met jarenlange ervaring en een groot netwerk binnen de branche waar je startup actief in is of een aansprekende launching customer. Het bepalen van prioriteit is een belangrijke richtlijn voor de designers over hoe ze de onepager gaan indelen. Niet elk onderdeel kan evenveel aandacht krijgen.

Stap 3: design

Als de inhoud staat, is het tijd om je onepager vorm te geven. Een designer zal eerst de verschillende elementen verdelen over de onepager en past daarna de juiste stijl toe. Dit is ook het moment om te beoordelen of de tone of voice van de teksten past bij de startup (vaak moet je ze bij het herschrijven ook korter maken). Paar tips:

• Is het in een oogopslag duidelijk in welke branche je startup actief is en wat je startup daarin toevoegt?
• Past de vormgeving en tone of voice bij de uitstraling van je startup?
• Ben je consistent in het gebruik van kleuren, vormen, lettertypes en lettergroottes?
• Is de tekst leesbaar? Ook als het op een kleiner formaat papier of in een lagere kwaliteit geprint is?
• Ondersteunen de afbeeldingen je verhaal?
• Zijn grafieken leesbaar en helder?
• Kun je uitgeschreven informatie op een andere manier visueel illustreren?

Hulp-bij-je-onepager-van-TAPE-pakketten

Deelnemers van Present Your Startup krijgen 50% korting.

Mail voor tips of vragen naar onepager@tape.cc. Onder aan dit artikel staan een aantal hulp-bij-je-onepager-pakketten. Meer zien van TAPE? Check onze showreel.